【第一工程机械网 原创】“小松配置装备部署在中国市场的而是宝藏保有量已经抵达15万～16万台，而其中使命小时数逾越1万小时的小松配置装备部署约占到40%，对于小松来说，存量这是不肩一个必需子细看待的课题。”张全旺象征深长地说。而是宝藏

小松（中国）投资有限公司总司理兼CEO张全旺

小松（中国）投资有限公司总司理兼CEO脱口而出的小松，正是存量小松在中国开掘机市场的二手配置装备部署存量。

在二手配置装备部署这一规模，不肩由于各厂商的而是宝藏睁开水平参差不齐且步骤不同，市场生意沉闷却又颇为散漫，小松尚有良多二手配置装备部署是存量经由中间商来妨碍生意，不光缺少果真、不肩公平、而是宝藏公平的小松评估以及流通机制，更不严厉的存量扩展以及报废机制，而且还面临着节能、环保等社会性下场。

“从前，小松中国二手配置装备部署以旧换新的入库率并不高，大部份配置装备部署由署理商直接转卖，配置装备部署价钱与价钱不立室的情景也会每一每一泛起。”

这正是小松在中国市场推出循环机的主要布景。

自小松（常州）机械更新制作有限公司建树起，一起走来，至今已经有了十五年的风物。

“重新机开始，不断到以旧换新或者报废整理，已经组成为了残缺的财富链。可以为客户提供全套的效率，让客户愈加耽忧肠置办以及运用小松配置装备部署。”张全旺向记者论述了小松中国全新的循环事业处置妄想。“咱们不光仅只是给客户做好售后效率以及零部件提供，在此根基上，还必需关注小松配置装备部署是否在施工历程中给客户带来更好的经济效益，在配置装备部署的全性命周期内为客户缔造加倍可不雅的价钱。”他进一步夸张。

夸张配置装备部署的全性命周期的经济效益，首先要让客户清晰全性命周期老本这一意见：

事实上，新机的置办老本艰深只占到配置装备部署全部性命周期老本的20%～30%，随着配置装备部署使命小时数的削减，其置办老本所占的比例还会逐渐减小。相同，燃油破费、培修调养、零部件替换以及操作手的人为等等，配置装备部署前期在这些方面的运用老本会占更大的比重。

“而在隧道部件或者副厂件的运用上，其在配置装备部署全性命周期中的运用老本也是纷比方样的。运用隧道部件，最后投入的整本能够会大些，可是隧道件的运用寿命相对于来说比力长，倾向率也比力低，这样的话停机歇工的平均损失就比力小。再加之定期的培修调养，就更能保障配置装备部署的综合功能。这样一来，在旧机销售的时候，二手配置装备部署的价钱也确定可能患上到提升。”

二手配置装备部署的价钱也是影响产物全性命周期老本的一个紧张部份，而且是用户最为体贴的一个方面。

据张全旺介绍，近多少年来，小松不断在自动向客户普遍上述理念，搜罗将信息资源运用部降级为信息技术运用本部，其目的之一也在于愿望经由数据来向客户证实配置装备部署全性命周期老本的紧张性。

中国市场开掘机典型的LCC妄想

当传统的二手配置装备部署营业回升到财富链高度，小松循环机无疑将成为其中至关紧张的一环。

多年来，小松中鼎祚用康查士（KOMTRAX）等先进的ICT技术，为小松工程机械配置装备部署提供全性命周期的大数据运用，而且在二手配置装备部署的评估尺度、营业规画流程、整备以及再制作系统等方面积攒了丰硕的履历。

所有彷佛都是勉强傅会。

首先，发挥小松在ICT运用方面的优势，向客户提供美满的功能检测数据、培修整备履历以及配置装备部署档案。同时，客户还可能享受到像新机同样的康查士效率，随时随地经由“我的小松”APP魔难配置装备部署的运行情景。

第二，从署理店做起，对于以旧换新的配置装备部署，搜罗部份因债务下场回收回来的配置装备部署，将对于其妨碍整备后再投放到市场，而不是接管之后直接投放到市场。

小松每一年都对于会署理店妨碍认证，对于培修工程师妨碍培训以及魔难。小松夸张，署理店必需有饶富的工程师、确定例模的厂房以及业余的检测配置装备部署，同时还要有整机大修（建议机测试、变速箱测试、泵的测试）的能耐。下一步，小松（常州）机械更新制作有限公司也将为署理店做好循环机的整备营业提供辅助。

第三，在培修整备历程中，假如运用小松隧道部件，可能更好地保障配置装备部署的品质以及坚贞性。“小松所有的循环机，尽管是二手配置装备部署，但也会有确定的品质保障，这样威力够让客户耽忧肠置办以及运用。”

“买小松，买的是耽忧”。小松近期对于培修零部件的价钱妨碍了下调，在确保二手车整备品质的根基上，飞腾了署理店的整备老本，也知足了客户飞腾置办老本的需要。同时小松还对于署理店提供整备津贴，保障了培修老本以及再售利润的失调，实现该项事业的可不断睁开。

第四，对于循环机的评估，小松开拓了基于配置装备部署现状以及康查士历史数据相散漫的评估零星，可能凭证牢靠的评估尺度对于旧配置装备部署妨碍评估，也搜罗对于整修配置装备部署再销售前的价钱评估。

第五，小松循环机同样享受“耽忧工程”效率。小松循环事业，为用户提供高品质、高价钱、高功能、适宜环保排放要求的配置装备部署，在大幅飞腾用户置办老本的同时，为二手配置装备部署提供耽忧工程效率、品质保障以及售后效率，让用户无忧、耽忧肠运用，至心可见。

小松循环机

“十多少万的存量，不理当把这看成是一个肩负，而理当是一个宝藏。”“署理店在接管二手配置装备部署之后，愿望能经由整备后再妨碍二次销售。小松也愿望能后退整备的比例。”

日本工程机械市场在二手配置装备部署上的特色是外部循环，而对于现阶段的中国工程机械市场而言，还处在外部循环的阶段。而“体内循环”恰正是反对于小松中国以及署理店经营的一大支柱。“小松愿望经由后退循环机的品质，能增长小松品牌抽象的进一步提升，使新性能在公平的价钱区间妨碍销售，防止卷入‘价钱战’这种非理性的相助方式。”张全旺这么总结。

小松循环机在市场上一旦组成为了尺度化的定价，接下来便会进入有据可循的阶段。

领衔入驻“第一工程机械网绿色循环妄想”，折患上东风第一枝。

“保障二手配置装备部署的清静性、高功能以及高品质，呵护后市场客户的根基短处。使二手配置装备部署在推向市场的历程中，有一个果真透明的评估以及规画机制，有一个公平的生意平台。”这是为二手工程机械市场建树精采、尺度、瘦弱的秩序所不可或者缺的。

作为游戏纪律的拟订者之一，小松对于这一事实形态的实现充斥着自信。

“后市场是一个宝藏，可是，简直也充斥挫折，你要挖到这个宝，就必需作出很大的自动。”

看来，在工程机械的后市场，小松尚有良多文章可做。